A Apollo Solutions Dev é uma StartUp de desenvolvimento de tecnologias em amplo crescimento, que nasceu com a missão de conectar soluções de pesquisa com problemas reais da indústria, levando aos nossos clientes inovação com Visão Computacional, Inteligência Artificial e Machine Learning.
Somos um time formado por engenheiros, desenvolvedores e pesquisadores, movidos pela curiosidade e pela crença de que conhecimento é a base para criar tecnologias com impacto na vida das pessoas.
Agora, estamos buscando uma pessoa para a posição de SDR (Sales Development Representative), que tenha energia, disciplina e vontade de aprender para ser a ponte entre o mercado e nossas soluções. Você será responsável por prospectar, abordar e qualificar oportunidades, entendendo dores dos clientes e conectando essas demandas ao que construímos de mais inovador.
Se você gosta de tecnologia, curte conversar com pessoas, é resiliente e quer crescer em um ambiente acelerado, vem com a gente construir o próximo passo da Apollo.
*A posição é remota, mas eventualmente poderá haver necessidade de visitas técnicas presenciais. Por isso, estamos priorizando profissionais que residam em São Paulo (capital e região metropolitana).
Responsabilidades:
- Prospectar novos leads (inbound e/ou outbound) via LinkedIn, e-mail, telefone/WhatsApp e outras fontes.
- Realizar qualificação (ex.: BANT/SPICED/GPCT ou playbook interno), entendendo perfil, dor e aderência.
- Agendar reuniões qualificadas para o time de Closer/Executivo de Vendas.
- Atualizar e organizar o CRM (ex.: HubSpot, Pipedrive, Salesforce), mantendo histórico e próximos passos.
- Acompanhar métricas do funil: tentativas de contato, conversão, taxa de resposta, show rate etc.
- Trabalhar em parceria com Marketing e Vendas para melhorar abordagens, mensagens e cadências.
- Manutenção de carteira de cliente.
- Participar de rituais do time (daily/weekly, 1:1, treinamentos).
- Representar a empresa em eventos e ações comerciais quando necessário.
Requisitos:
- Comunicação clara, objetiva e persuasiva (oral e escrita).
- Organização e disciplina para seguir rotina e processos.
- Capacidade de lidar com metas, pressão saudável e priorização.
- Perfil mão na massa e resiliente (receber “nãos” faz parte).
- Familiaridade com ferramentas de prospecção e CRM (mesmo que básica).
- Experiência prévia como SDR/BDR ou em atendimento/comercial.
- Conhecimento em vendas consultivas e técnicas de prospecção (cadências, follow-ups, copy).
- Experiência com RD Station, Apollo, Ramper, Exact, Meetime, LinkedIn Sales Navigator.
- Vivência em B2B / SaaS / tecnologia
- Disciplina comercial (cadência, registro no CRM, follow-ups).
- CNH para realizar visitas técnicas
Diferenciais:
- Já ter atuado em startups de desenvolvimento de IA
- Inglês avançado
Formato de Contratação:
- PJ | Fixo + Comissão
*Estamos trabalhando com pretensão salarial
O que oferecemos:
- Vaga remota, com eventuais visitas técnicas
- Horário flexível, focado em resultados
- Day-Off
- Wellhub
- Auxílio Educação
- Ambiente de trabalho descontraído e colaborativo!